编辑 : 红鹰工作手机 时间 : 2019-04-23 14:11 浏览量 : 105

他做了销售总监之后是如何让公司盈利翻倍的？
朋友Leon在销售行业待了差不多5年了，从刚入职的小白，到现在的销售总监。我一直想把他跟我交流的经验发出来跟大家分享一下了。
Leon刚开始工作的时候，客户资源非常少，自己也缺乏寻客户的技巧与谈客户的经验，每个月下来业绩总不达标，有段时间Leon总是怀疑自己到底适不适合做销售，但不服输的性格，总在Leon身上憋了一股劲。
后来Leon就开始不断缠着销售老大学习经验、向业绩好的同事交流心得，反复听与客户的录音电话，大概有6-7个月，公司这边很多大单都是Leon签下的，再后来鉴于移动互联网的盛行公司调整了营销模式，获客方式从线下偏重于线上，将引流的客户分配到员工的微信上。Leon的能力得到老板的赏识，就不出意外的升职加薪了，当时可高兴了。
 
但是吧，当升职后其它问题又接踵而来，较头疼的那就是销售人员管理问题，因为当时所在的是一家外贸企业，也不算小吧，但是也不大，经常会出现员工走私单的问题，但是因为Leon是从员工升上来的，和其他员工关系也不错，所以就没办法，人情世故嘛...只好睁一只眼闭一只眼，但因为这个Leon自己被老板批评了不少次，也被查了好几次，真的超气！！私下Leon和员工说了不要太张扬...大家都知道那种感觉，超不爽！后来Leon就想办法解决，刚开始Leon试了下班之前抽查员工手机对微信聊天记录质检，可是微信聊天记录能够删减！查来查去能够看到的都是正常的，员工私下里还是不加收敛。有时还在背地里说，偷的是公司的钱又不是他的，他一天竟得罪人。
 
后来Leon狠下心想好好教育下这帮员工，去网上找了不少解决办法，较后还是被一个学软件开发的朋友推荐去买管理软件，那段时间Leon自己私下去网上看了不少，较后和企业老板协商买了红鹰软件研究院旗下的一款企业微信管理软件——红鹰工作手机，还有微信CRM系统什么的，全透明监管员工微信交易客户情况，自动抓取敏感行为，真的超级厉害，装了软件之后刚开始他们还有走私单的情况，被抓到了，还跑来找Leon说情，Leon直接一句话推给大boss：“这是老板新买的软件，所有违规操作系统后台直接反馈给老板，自己也没有办法。”看着他们当时那种表情，Leon别提心情多舒畅。
 
不过话说回来，方法真的很重要，虽然Leon是购买的软件，但是寻找解决问题的这个过程很重要，还有就是不能只看到问题的表明，要多想，为什么会出现这种问题，要怎么样才能避免这种问题的出现。在没知道软件之前，Leon天天为了管他们管的脑门儿疼，用了之后轻松了不少，不的不说软件真的方便，什么情况不用自己汇报，老板看的一清二楚，真为自己减轻了不少压力，但是这种解决办法的思维也很重要！