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微信推广基本定义、应用、优缺点及定价

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编辑 : 红鹰工作手机 时间 : 2019-05-10 11:53 浏览量 : 45
微信营销包括:微信开发和微信推广两部分,本篇主要普及微信推广的基本定义、优缺点及定价。 微信推广主要包括:微信代运营、付费推广(渠道)、微信大号直发&转发、KOL推广等。

 

微信营销包括:微信开发和微信推广两部分,本篇主要普及微信推广的基本定义、优缺点及定价。

微信推广主要包括:微信代运营、付费推广(渠道)、微信大号直发&转发、KOL推广等。

 

微信代运营定义:

现在大部分企业缺少新媒体运营能力,特别是传统企业和中小微初创企业,但大家都想抓住互联网尤其是微信的商机,所以要展开微信公众号的运营。但成功运营公众号是不容易的,必须要配备一个策划、文案、设计、开发、客服齐全的团队,这样的团队对于一个小企业来说负担过大。

所以较好的方式就是将微信公众号交给专业的服务商来运营,成本大大降低,同时避免了培养团队的风险。

微信公众号主要分为以下三大类:

 

 

 


微信代运营适用于以下几类企业:

1.缺乏专业团队、预算不足的传统企业和中小业,无法成立完整的团队开展公众号运营。

2.缺乏推广资源和运营能力,需要不断地尝试摸索,见效慢。

3.做了微信公号推广,效果不明显,转化低、成本高的企业。

根据不同行业,代运营的解决方案也不同:

 

 

 


优点:


1.找好定位:帮助企业找准公众号的定位,形成统一的调性。

2.成本较低:项目式运营,成熟团队,流程化安排,成本低。

3.内容更完善:成熟的服务商能提供完善的运营维护,并时刻保持较新资讯和技术的同步。

4.见效快:成熟的服务商推广资源丰富,能高效益提升微信公众号曝光率,打造强势品牌,吸引到精准的粉丝。

5.大数据统计与分析:定期数据报表汇报,服务进度可见,服务效果可查,深度分析优化策略。

6.专业度高:成熟的服务商,有丰富的经验和创意的积累,处在相关开发技术的较前沿。

 

缺点:

1.越来越多的企业入驻微信公众平台,市面上的微信代运营公司也越来越多,竞争越来越大,已是红海一片,但质量却良莠不齐。

2.服务商可能完全不了解客户企业和行业,需要一定时间做了解和认知。

 

定价:

传统的代运营包括各种各样的项目,从平台搭建推广、活动策划、产品服务(产品咨询、订单管理、售后解答)、分销商维护(招募、培训、奖励制度制定)、检测与反馈评估等。只要是公众号运营所包含的项目,代运营公司都能提供,具体的项目跟价格还需要企业与运营公司进行协商。

主要根据用户需求而定。一般情况下分两种:基础套餐类和个性定制类。

 

基础套餐类主要包括:

1.微信公众号基础服务:包括为企业开通公众账号、设计个性化的微信头像、二维码介绍,搭建具有互动力的公众平台、对接第三方平台、设置自动回复、自定义菜单栏功能等;

 

2.微信公众号内容管理:结合企业需求,每月原创/伪原创文章撰写排版及发布3.微信公众号后台管理:包括粉丝互动、留言管理、运营效果分析等。

 

4.微信公众号用户管理:制定用户拓展方案,如:公号互推、用户线下活动、跨界合作等,促进关注用户增长。

个性定制化套餐可以根据企业的需求不同做不同的运营规划。比如:企业希望增加曝光率,希望自己的产品或业务得到交广范围的推广。

个性定制化套餐涵盖的服务可能包括:1对1专属顾问、个性化定制服务、资金托管、项目监理、宣传视频、H5制作等。价格根据项目大小、项目时长、服务难度系数等面议。大概的价格区间在500-20000元左右。

 

付费推广(渠道):

定义:

日常运营基础之外,为了吸粉、品牌推广、销售转化等目的进行的付费推广。常见的十种形式包括:微信吸粉机器(微信照片打印机)、免费送东西宣传公众号、微信发红包模式、媒体宣传、威客任务网招人推广、抽奖游戏宣传、第三方软件、客户宣传、付费广告推广、付费活动推广。

 

应用&优缺点:

 

1.微信智能周边

比如,微信咖啡机、微信WIFI连接中设置关注公众号的环节。除此之外,微信咖啡机、微信打印机、微信娃娃机、微信摇摇车、微信摇摇马等黑科技也都可以帮助你在线下吸粉。

 


微信咖啡机

 

 


微信娃娃机

 

 


微信打印机

以微信打印机为例,它属于一款帮助商家吸引粉丝的线下互动工具,消费者可以在线下关注微信打印机屏幕上的二维码,成为商家微信公众平台的粉丝,然后通过将自己想要打 印的照片发送到商家的公众平台上,打印机就自动会打印出照片。产品的较大价值在于可以帮助商家在线下迅速积累粉丝,与目标消费者建立联系,特别是在商家做 线下活动及促销时,有非常好的吸引粉丝的效果和现场人气提升的效果。

 

2.利用免费送东西宣传公众号:

只要你的东西好而且同时免费,还是有很多人都想要的。比如,我有一些PS软件、一些网站源码之类的。免费分享这些东西,前提是得关注我的公众号后才可以免费得到。

 

3.利用微信发红包模式:

你可以创建一个微信群,利用发红包来吸引用户加入,加群得先关注微信公众号。

 

4.利用媒体宣传:

微信公众号媒体平台有很多,像一些报纸,新闻平台,广播平台等,可以花钱让他们做推广。这些平台一般都是很有实力的,投放一次效果应该很不错,只要策划做好了就行。对于预算多的企业可行,预算少得有点行不通。

 

5.抽奖游戏宣传:

本地公众号利用本地微信抽奖、赠礼品的游戏吸粉。只需花很少的钱,就可以让用户关注,因为本地用户都爱占小便宜,利用用户的这种心理来吸引用户。

 

6.第三方软件:

有预算的公司可以找一些这方面的软件,为公众号加粉就方便多了。

 

7.客户宣传:

有产品的客户可以让忠实的客户关注公众号,同时引导用户帮助推广。比如,推荐朋友拿提成、送礼品等。总之要给用户一些好处,用户才会帮你做推广。

 

8.微信广点通广告:

微信广点通:公众号后台可以开放广告主,通过这里获得较大的展示机会。广告以文字或图片链接的方式展示在在其他公众号的图文消息底部。用户点击这个链接时可以跳转到一个网页,也可以同时提示用户关注公众号。

 

9.导航网站推广、微信号服务平台收录:

PC时代的Hao123、360这样的导航站流量非常巨大,微信也有专属的微信导航网站,不仅可以把自己的微信公众号提交上去,还可以把自己的原创文章收录进去。去百度搜索“微信导航”就会出现很多同类网站,像“聚微信”“微信导航大全”等,都是不错的微信导航网站。

同时,可以将自己的微信号在新榜、微博易等平台上注册、认领,让更垂直的用户能够通过这些平台搜索到自己的微信号。

 

10.利用付费活动推广:

1)有奖关注:成本比较高,可能吸引一个粉丝要花20几块钱,如果此活动达到了一定规模,那么花费将不可计量。所以做有奖关注一定要有预防措施,以免负担不起费用。

2)抽奖活动:虽然抽奖活动已经有很多粉丝免疫了,但是这也是一个很好的活动,想要省钱的人可以用自己的个人微信号或者朋友来领取奖励,这样就省钱了。当然这也就是虚假抽奖了,做得多了,粉丝就不买账了。可以设置一些低价值的奖励给粉丝。

 

11.微信大号直发&转发:

定义:

和粉丝多或精准的微信营销大号谈付费的合作推广。

曾经有一段关于“粉丝的力量“形容微信大号的影响力:如果你有100个粉丝,就是本校园读物;如果你有1000个粉丝,就相当于一个公告栏;如果你的粉丝超过了1万个,那你就是本时尚杂志;如果超过了10万个,你就是一份生活都市报;如果超过了100万个,恭喜你,你已经晋升为全国性报纸了;超过1000万,就相当于知名电视台了。

 

如何判断一个营销大号的质量?

1)点赞、留言数、转发率:是衡量互动性的重要标准,留言数多,互动性强。(优质:点赞、留言数多)

 

2)阅读量:翻阅历史文章,查看其阅读量是否稳定,排除刷量的可能性。(优质:阅读量稳定且高,根据价格判定)一般阅读量和粉丝数比例在6%-12%期间浮动比较正常,如果阅读数和点赞太稳定就需要怀疑其真实性了。

 

3)原创频次:翻阅前期文章查看原创文章频数,进行判定。(优质:原创图文至少每期1篇)

 

4)粉丝数:粉丝数可以作为不必要的考察指数,可做参考。(优质:有时会做微信活动,有良好的互动性与粉丝黏性)

 

优点:

精准投放能吸引大批粉丝:需要从用户群、地域到投放策略精准匹配。每个品牌都有自己的受众人群,在选择投放微信大号时,要对自己企业品牌的目标用户、用户核心需求进行仔细分析,提高账号匹配精准度。当品牌的核心主题和对应的微信大号完善“契合“时,才能引爆大批粉丝二次乃至多次分享传播。

 

缺点:

1.存在虚假交易风险。

2.定位不精准,无法带来转化,效果不好。

定价:

越是成熟的微信大号,其“广告位置“也越多,根据不同的”广告位置“,收费和效果上有所不同,主要分为以下几种:

1.头条广告,收费较贵,按条付费;

2.非头条广告(第2-8条),收费比头条广告低,按条付费;

3.Banner广告,位于微信推文末尾,按条或效果付费;

4.视频贴片广告,位于微信推文中,按条或效果付费。

现在很多微信大号不接个人订单,可以通过第三方寻找。优质服务商往往价格方面更便宜且质量有保障,能够保障客户投放的真实性及有效性。

 

12.KOL推广

定义:

对于大多数初创期的微信公众号来说,口碑很重要。如果在这个领域,能搞定几个有影响力的人士,效果会非常好。如果方式方法正确,形式足够顺其自然,让群体领 袖帮你说话,帮你传播,让他成为靠前批模范用户,自然会有很大的益处。较终的结果是,这些产品瞬间被提升了格调,甚至是获取了一小部分忠实的原始用户。

KOL是key opinion leader 的简称,意为关键意见领袖,KOL发挥了新媒体在覆盖面积和影响力方面的各种优势。 KOL可以是公司领导、企业家、行业明星、自媒体人、QQ群主、微信群主。

 

优点:

1.提高品牌、产品信息收录率:粉丝黏性强,尤其是在价值观方面体现更强烈,所以KOL的推荐粉丝都会仔细阅读点赞。

2.KOL口碑内容复用:如果运作良好,这种营销可以给推广计划带来可信度,增强品牌属性,获得潜在客户。

3.提升品牌、产品关键词优化排名,抢占行业竞争地位。

 

缺点:

如果操作过程中出现纰漏,KOL营销会让受众感到被强迫、不协调,甚至弊大于利。

 

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