一、先让自己专业

  任何行业都是只有先专业才会卓越，在这个过程，你或许会经历很多挫折，痛苦，磨练，但是较终你的结果会为你付出的努力买单，当你的知识积累，能力，人脉积累到一定量的时候，就是你有价值的时候。所以干销售你要把它当做一份事业干，你要有长远的规划和布局，这样你才会做一个优秀的销售人。

  二、以人为本，回归本质

  一个销售高手再厉害较终产品是卖给人，所以要想把销售干到行业顶尖，你就要多研究人。商业的本质是价值交换，销售人的价值就是你个人，你的解决方案。永远要明白客户先是通过你个人再链接到你的产品，较后到解决方案。

  在工作中多问自己三个问题，比如：

  客户为什么跟我买？

  你有什么价值？

  你跟其他销售员有什么不同？

  你的价值在哪里？

  顾客凭什么相信我说的话？

  你拿什么验证你说的话是值得可信的？

  顾客为什么现在要跟我买？

  三、利他思维

  这个利他就是利客户，说白了就是帮助客户解决问题，举例你是卖美白产品，你就是帮助客户更漂亮，这就是帮助客户完成她漂亮的梦想；如果你是卖培训产品，你就要帮助客户提升能力，帮助客户增加收入。

  每个客户背后都有不同的需求，爱美，想成功，想减肥，想提升收入，想提升营销能力，想提升个人品牌，想提升个人成长，心理等等。我们要做的就是通过我们的产品解决客户当下的需求，然后帮助他们完成他们的心愿，这样我们的客户感知到我们的价值，就会帮我们传播，这样一生二，二生三，三生万物。

  以人为本，回归本质，在职场做销售，当你服务更多客户，让更多客户满意，你的销售事业就会满满走向成功。