坐在我面前的Nancy是一位皮肤白皙，身材高挑的漂亮女孩，说话的时候眼神带笑，语速不快，很容易让人信赖。她是一位美睫师，顾名思义，就是帮爱美的女性美化睫毛的技师，不过她现在已经不自己上手了，而是做起了美睫产品的生意。Nancy的独特之处在于，她不用任何广告，不用任何硬性宣传，完全用微信联络顾客，朋友圈分享，已经可以做到月流水二三十万。

Nancy的美睫产品是可供嫁接的假睫毛，她从韩国采购原料，打包好的成品再发给全国的美容店、美甲美睫店。在这个过程中，Nancy的主要沟通工具是微信，不要什么货到付款，也不要什么线上支付，看中了产品，银行转账，收款之后这边发货，甚至连支付宝都不用！

“做生意就是要信任，你不信任我，那我也没办法，只能不要你这个客户了。”Nancy的逻辑很简单。

Nancy做的熟人圈生意，她以每天一条或两条的频率更新朋友圈状态，并不只是一味地发布产品信息，而是既有吃喝玩乐、又有工作状态，当然还有漂亮的指甲和动人的睫毛。

女孩子都是爱美的，如果你的朋友圈里有这样以为资深的爱美达人，你会不会多问一句，这个指甲好漂亮，在哪儿做的？遇到这种情况，Nancy就将她推荐至所在城市的客户那里。

Nancy的客户是大大小小的美容店、美甲美睫店。以前主要在北京，后来逐渐发展至河北、山西等多个省市。“我的微信朋友上千个，客户大概两百多个，手机基本不离身，好多人加我好友，好多人跟我说话，都回复不过来。”Nancy说。

这些人基本上都是朋友推荐过来的，互相加了好友，对方会向Nancy详细咨询，假睫毛有那些不同的款式？价钱如何？材质如何？确定初步合作意向，Nancy先快递少量过去，满意后再大量上货，Nancy不做一盒两盒的小生意，单个订单较低都在万元级别。

要把假睫毛一根一根嫁接到真睫毛上，这可是个技术活。如今的女性市场，美睫远没有美甲常见，因此Nancy还做起了美睫师培训的工作。培训的价格大概是一小时一千元。

培训工作一方面增加了Nancy的收入，另一方面也在不断扩大品牌影响力。“比如这家店的技师听了我的培训，觉得不错，她如果辞职去了其他美容店，可能会向那家店推荐说，哎，那个牌子的美睫产品不错。”所以总是不断有客户主动来找Nancy，而Nancy很少主动去发展客户。

这种思路与微信的熟人社交定位非常契合，先是朋友，再是生意。靠着口口相传，没有广告投入，Nancy的生意也能做的风生水起，月流水达到二三十万。

我问Nancy为什么不做微信公众账号，她说那样太功利了，要故意去给别人推送广告，她觉得不适合她的产品。

Nancy的公司加上她就3个人，有点小忙，但应付得过来，也还有时间出去玩，不考虑那些复杂的营销、转化率，每天漂漂亮亮地就把钱赚了。真是让人羡慕。

文章来源：搜狐IT   作者：曾柔姑娘