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工作手机管理系统对销售团队管理的步骤

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编辑 : 红鹰工作手机 时间 : 2021-12-27 17:35 浏览量 : 29

  工作手机管理系统的任务是帮助企业管理销售团队,因此良好的工作手机管理系统对企业非常重要。拥有工作手机管理系统后,企业可以有效提高销售团队的管理水平,提高销售业绩和市场竞争力。让企业可以健康的快速发展。那么工作手机管理系统是如何进行团队管理的呢?让我们一起来看看。

  工作手机管理系统进行销售团队管理的步骤主要有以下几点:

  一、销售人员的招聘

  销售人员的招聘首先要制定招聘计划。明确销售部门的人员和岗位需求,要特别注意:不是因为人。而是因岗设人。接下来要明确谁负责招聘;招聘多少人;招聘时间表。

  二、销售人员的甄选

  销售人员的选择与销售人员的职业前途有关。优秀的销售人员不是培训出来的,是挑选出来的。为什么这么说?因为决定销售人员成败的绝不仅仅是知识和智力。更重要的是销售人员的个性和天赋。但不是说不要培训,而培训只能使销售人员合格、不能成为优秀。不同的类型和不同的市场条件也需要不同的销售人员,因此销售必须从两个维度来选择人员:开发和合适。

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  三、销售人员的培训

  培训是新员工尽快熟悉公司相关流程、制度、人员和市场运作的好方法。培训过程包括:培训目标、培训内容、培训考试和培训评估。要特别注意的是,培训不是走过场,必须进行考试和评估,否则会流于形式。

  四、销售人员的发展

  销售人员的发展主要从两个方面进行,一是培训;二是职业规划。培训主要针对岗位,结合岗位说明书进行评估,探索培训需求和现实,明确需求,制定培训目标和内容,设计培训课件,实施培训和评估。职业规划,设计规划销售人员的晋升路线和路径,让销售人员看到前面的路,有方法和方法到达。

  五、明确考核标准和指标

  评估标准是销售团队管理技能中很重要的内容,所谓无规则无以成方。一般来说,销售代表销售评估指标的权重约占60%,而部门经理的权重可能只占20%。当然,具体企业会因市场发展程度不同而有所不同,但一线实施肯定会偏向结果导向。

  考核指标的确定应结合企业的发展,根据企业营销体系制定适当先进的指标体系。一般来说,中型企业可以使用KPI进行关键指标评估;如果是大型企业,可以使用BSC平衡评分卡设置关键指标。对于设定的权重,如果区域市场基础良好,销售增长指标的权重可以适当降低;如果是市场发展,增长指标的权重可以更高;对于新市场,销售评估应合理,不影响市场健康,挫伤团队热情。

  六、加强销售激励

  关于激励有两个经典的理论。一个是马斯洛的需求层次理论;另一个是双因素理论。马斯洛的需求水平理论主要讲述了从生理、安全、社会、尊重到自我实现的需求。只有低层次的需求满足了之后才能涉及更高层次的需求。赫茨伯格的双因素理论,就像马斯洛的需求水平理论和麦克利兰的成就激励理论一样,关键是试图说服员工关注与工作相关的一些表现。

  以上这些就是工作手机管理系统进行管理的全部步骤了,相信大家在看完之后应该都会明白了。一个企业的销售团队的好坏直接影响着企业的发展,所以说工作手机管理系统对于现代企业来说是个必需品。


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