前一篇小文，我们介绍了打电话邀约和营销客户前，需明晰本次电话拨打的目的，从而准备好相应的话术，同时需确定好准确的电话拨打时间，不要因为时间的不恰当而失去一次邀约和营销客户的机会。本篇小文，我们将对电话打给谁，跟各位看客做个交流。
目标客户的精梳是拨打电话前必不可少的一个环节，打给准客户让我们的电话拨打成功率提高一半，而时间也能节省一半。那什么样的客户才是我们的准客户呢？必须具备以下四项条件：
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性格很Nice的客户。
千万不要邀请那些特别爱唱反调的客户，因为大家都有从众心理，当我们辛辛苦苦组织一场保险沙龙，汗流夹背讲完主题下来，忽然有个客户跳出来说，保险都是骗人的，很容易引起大家对主题的质疑和不信任，那我们的一场活动就泡汤了。
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Money很充裕的客户。
有资金并且能够决定如何使用资金是客户购买产品的前提。如果对使用资金没有决定权，我们还要花时间去营销客户背后的一个人或一群人，将为我们的营销工作带来更多的阻碍和花费更多的时间。
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关系很OK的客户。
和客户熟悉肯定能大大提升电话邀约的成功率，而这里要注意的问题，就是如何将我们的睡眠客户转化成常态联系客户，如何把常态联系客户转化成熟悉客户，这样才能不断扩大我们的邀约范围。我们将在后续的小文中和大家交流这个话题。
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Need很旺盛的客户。
营销为什么那么难？是因为我们的营销方法无效？或者是我们的营销话术不到位？产品不优质？很多时候我们卖保险，卖理财，只是为了卖而卖，并没有真正深入分析产品的特点以及匹配的客户。较重要的是，我们没有用心挖掘客户的根本需求。一旦需求匹配度达到一定的程度，我们的电话邀约成功率就会得到大大的提升。
举个美国营销大师的例子，一位美国营销大师一天在给学生讲课时，问了大家一个问题。如果我们一起去卖汉堡，每个人都可以提出一个要求并被得到满足，这个要求是你认为能帮你卖出更多汉堡的方法，你会提什么要求？学生们有的说，我要汉堡大一点，有的说，我要汉堡里的肉多一些，有的学生说，我要汉堡的价格较便宜。结果大师说，我提出一个要求，如果能满足我，我卖的汉堡一定比你们的多。那就是，给我一群饥饿的人。
这个例子告诉我们，事先一定要充分了解客户的信息、挖掘客户的需求。比如我们要做一场关于重疾保险的沙龙，那就要邀约平时沟通中了解到的特别关注环境卫生、健康养生的客户。如果我们要做一场留学的沙龙，我们就要邀约孩子在上初中或高中的客户。通过平时不间断的跟客户的联系和互动，不断的增加对客户信息的了解。
精梳客户，锁定符合条件的准客户，将对我们的电话邀约工作起到事半功倍的效果。所以拿起话筒拨打电话之前，请务必做好客户梳理这项工作，找到符合本次电话邀约目地的准客户，再进行电话邀约。
